Algunas empresas parecen reaccionar más rápido que otras cuando aparecen nuevas oportunidades o cuando el entorno cambia de manera inesperada. Un estudio realizado por docentes de la UTB con 144 empresas de Cartagena analizó cómo enfrentan estas situaciones y encontró organizaciones con una alta disposición para tomar la iniciativa y asumir riesgos, pero también con oportunidades para fortalecer la innovación como parte de su estrategia de crecimiento.

Palabras clave: : Orientación Emprendedora; Innovación; Proactividad; Toma de riesgos.

Por: Equipo periodístico ATTUÁ / julio, 2026

Imagen generada con IA (ChatGPT).

Los cambios hacen parte de la vida cotidiana de cualquier empresa. Nuevas tecnologías, cambios en los hábitos de consumo, competidores que aparecen con propuestas diferentes y transformaciones económicas obligan a tomar decisiones constantemente.

Mientras algunas organizaciones esperan para ver qué sucede antes de actuar, otras suelen moverse primero. Buscan oportunidades, exploran alternativas y toman decisiones aun cuando no tienen todas las certezas.

¿Qué explica esas diferencias?

Esa fue una de las preguntas que motivó el estudio “Analysis of Company Operational Performance Using an Entrepreneurial Orientation Measurement Scale”, publicado en 2024 en The International Journal of Interdisciplinary Organizational Studies. La investigación fue realizada por Ronald Rojas, de University of St. Mary of the Lake (Estados Unidos), y por los investigadores de la Universidad Tecnológica de Bolívar (UTB) Oriana Martínez Palomino, Alberto Gómez Torres y Daniel Forero Vargas.

Para desarrollar el trabajo, los autores analizaron información de 144 empresas de Cartagena de Indias (Colombia) pertenecientes a sectores como comercio, industria, servicios financieros, tecnología, logística y otros ámbitos de actividad económica. Entre ellas había microempresas, pequeñas empresas, medianas organizaciones y grandes compañías.

Más allá de los números y las ventas

Cuando se piensa en el desempeño de una empresa, es común mirar indicadores como las ventas, las utilidades o el crecimiento.

Sin embargo, los investigadores quisieron observar otro aspecto: la forma en que las organizaciones toman decisiones cuando enfrentan oportunidades, competencia o escenarios inciertos.

Para ello analizaron tres características. La primera fue la innovación, entendida como la capacidad de desarrollar nuevos productos, servicios o formas de trabajo. La segunda fue la proactividad, como la tendencia a tomar la iniciativa y anticiparse a los cambios. La tercera fue la disposición para asumir riesgos cuando una oportunidad parece prometedora.

Estas características hacen parte de lo que los investigadores denominan Orientación Emprendedora, un concepto utilizado para comprender cómo actúan las organizaciones que buscan adaptarse y mantenerse competitivas.

Estudios previos han demostrado que las dimensiones de la Orientación Emprendedora (OE) están relacionadas positivamente con el rendimiento empresarial. Aunque existen modelos de OE que han sido validados para otros países, dicha validación no se ha realizado para Colombia.

Los datos se analizaron mediante modelos de ecuaciones estructurales y los resultados indican que estas empresas colombianas bien sean de forma deliberada o involuntaria están fuertemente alineadas con los principios de la OE y se benefician de ellos. La contribución de este artículo consiste en validar la OE para Colombia y fomentar nuevos estudios sobre el rendimiento empresarial en toda América Latina.

Empresas que prefieren actuar

Los resultados mostraron un patrón interesante. Las puntuaciones más altas aparecieron en los aspectos relacionados con la iniciativa y la disposición para asumir riesgos.

Es decir, que muchas de las empresas participantes suelen actuar cuando identifican oportunidades y no se limitan a esperar que otros den el primer paso.

Los investigadores encontraron organizaciones que tienden a competir activamente, responder a los cambios del mercado y tomar decisiones incluso cuando existe cierto nivel de incertidumbre sobre los resultados.

Para cualquier empresario esto puede resultar familiar. Abrir una nueva línea de negocio, invertir en una tecnología, contratar personal o explorar un mercado diferente son decisiones que rara vez vienen acompañadas de garantías absolutas.

El reto aparece cuando se habla de innovación

Aunque los resultados generales fueron positivos, el estudio también identificó un aspecto que merece atención. La innovación obtuvo los valores más bajos dentro de las tres dimensiones analizadas.

Esto no significa que las empresas no innoven, más bien apunta a que todavía existe espacio para fortalecer aspectos relacionados con la creación de nuevos productos, servicios, procesos y estrategias que permitan generar ventajas competitivas de manera sostenida.

Uno de los hallazgos más llamativos fue que las puntuaciones más bajas dentro de esta dimensión estuvieron relacionadas con el énfasis que la alta dirección otorga a la innovación. Muchas organizaciones parecen estar dispuestas a actuar y asumir desafíos, pero todavía pueden fortalecer las condiciones necesarias para que las nuevas ideas se conviertan en iniciativas concretas.

Del impulso a los resultados

A manera de conclusión, esta investigación recuerda que las oportunidades de crecimiento no dependen únicamente de encontrar una buena idea. También importa qué tan preparada está una organización para convertir esa idea en algo concreto.

En las empresas analizadas apareció una disposición importante para actuar frente a los cambios y asumir nuevos desafíos. El reto identificado por los investigadores se encuentra en fortalecer los procesos de innovación que pueden ayudar a transformar esa iniciativa en nuevos productos, servicios o formas de trabajo.

Al mismo tiempo, la investigación pone de relieve una realidad sencilla, identificar una oportunidad es apenas el comienzo. Lo que ocurre después depende de las decisiones que cada organización toma sobre dónde concentrar sus esfuerzos, recursos y capacidades.

Para finalizar, te invitamos a explorar las palabras clave derivadas de esta investigación y consultar el estudio completo disponible en el repositorio institucional de la Universidad Tecnológica de Bolívar: https://repositorio.utb.edu.co/entities/publication/59e4842a-1b38-477d-9a19-47a214955f44

Orientación Emprendedora: Concepto utilizado para describir la forma en que una empresa enfrenta oportunidades, competencia e incertidumbre. En este estudio se analizó a través de tres dimensiones: innovación, proactividad y toma de riesgos.

Innovación: Capacidad de desarrollar nuevos productos, servicios o formas de trabajo que aporten valor a la organización. En la investigación fue la dimensión que mostró mayores oportunidades de fortalecimiento.

Proactividad: Capacidad de anticiparse a los cambios y tomar la iniciativa frente a nuevas oportunidades. Fue uno de los aspectos mejor valorados entre las empresas participantes.

Toma de riesgos: Disposición para asumir decisiones que implican incertidumbre cuando se considera que pueden generar beneficios futuros. También fue una de las fortalezas identificadas en las organizaciones analizadas.

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¿Qué tienen en común las empresas que se adelantan a los cambios?

Conoce nuestra entrevista con el investigador: